錫城旅游興起“總部經濟”現裂變式發展

來源：無錫日報     作者：許甲猛    2009-08-20

吸引境內外游客來錫旅游拉動消費，一直是我市旅游工作的重中之重。今年1月，中國康輝的業務營銷總部又移師無錫，“無錫康輝”一下統領起全國108家“康輝”的業務，在無錫相繼成立康輝集團國內游、航空票務2個全國性專業委員會。

　　吸引境內外游客來錫旅游拉動消費，一直是我市旅游工作的重中之重。昨日采訪時了解到，今年以來，康輝等無錫旅游企業在全國率先扯起“總部經濟”旗號，把全國、省級旅行社的指揮平臺移至錫城。由此，原本“單打獨斗”的錫城旅行社，在家門口統領“自家諸侯”，一下轉型為“呼風喚雨”的調度中樞，旅游市場越做越大，企業也呈現裂變式發展。統計資料顯示，今年1至7月份，無錫擁有“總部”新平臺的多家旅行社，經營創收占市場份額已從原來的12%擴大到35%，吸引外地來錫游客同比猛增三成。

　　第一個涉足“旅游總部經濟”的是無錫康輝旅行社。2007年，中國康輝集團將江蘇康輝總部定點無錫，“無錫康輝”搖身一變，坐鎮指揮江蘇十多家康輝旅行社，業務量隨之翻了一番，成為業界轟動一時的“康輝現象”。今年1月，中國康輝的業務營銷總部又移師無錫，“無錫康輝”一下統領起全國108家“康輝”的業務，在無錫相繼成立康輝集團國內游、航空票務2個全國性專業委員會。

　　旅游“總部經濟”的興起，整合了系統內資源優勢，大大提升了企業的核心競爭力。今年5月，第六屆中國無錫（濱湖）國際老年文化旅游節舉行，“康輝無錫總部”搖旗吶喊一鼓勁，全國10多個省、市、自治區的1000多名游客不出三天就云集錫城參加活動，這在過去簡直難以想象。“康輝無錫總部”舉辦“華東旅游風情展”、“廈門攻勢”、暑期夜市等促銷活動，一聲令下，全國聯動，場面規模之大，參與人數之多實屬罕見。據介紹，開創新的“總部經濟”運營模式后，康輝半年度國內游客接待量從原來3千人次猛增到4萬人次，航空票務從每天30張擴大到100多張,半年營銷收入同比增長22.6%，拉動旅游消費上千萬元。

　　此前，不少本埠旅行社招徠游客往往“守株待兔”，而推行“總部經濟”招式后，錫城旅行社大多變被動為主動，今年一下子在外地設立了20多個辦事處，吸引不少外地客前來無錫旅游。陽光國際旅行社今年運用“陽光”品牌資源和市場優勢，破例從地方隊升格為省隊，在錫以江蘇陽光國旅總部的名義，在省內各市分設10多家旅游分公司協同作戰，從分散經營到集約化管理，全省性的大型會展、商務活動陸續辦到靈山腳下、古運河畔，經營創收同比增長23%。

　　“旅游‘總部經濟’投入少，產出多，是企業走出困境、脫穎而出的非常之舉。”市旅游部門負責人認為，我市制造業、信息業等領域打造“總部經濟”的成功經驗“移植”到旅游服務業，成效顯著。這足以證明，企業只有銳意創新,合理調配資源，方能做大做強。目前，“總部經濟”模式已在春秋、華西等諸多國內旅行社施行推廣，而且這一模式還在不斷深化拓展。采訪中，中國康輝集團副總裁葉建軍告知，“無錫康輝”近日還將把“產品為紐帶、統一包裝、集體采購、異地分銷”作為運作模式，牽手全國1000多家旅行社組成中國康輝旅游聯盟，打造中國旅游合作組織的“航母”。(記者馬健)