海南暑期游市場迎接“成人禮”

來源：     作者：修梓馨    2014-06-25

　　海南學生在雨林棧道上游覽。 本報記者 武威 攝

　　■ 本報記者 許春媚

　　伴隨著高考結束和各大院校的畢業季臨近，暑假旅游市場也將迎來首個出游小高峰。隨著新《旅游法》的實施、懷舊風潮的興起和學生消費時代到來，省內旅游業界人士認為，我省長假旅游市場將迎來難得的契機，暑期游將會步入“成人禮”。

　　暑期游迎來市場機遇期

　　“一直以來，海南旅行社普遍認為做暑期市場不賺錢。”海南康泰國旅中國公民旅游中心總經理何鵬一語道出海南旅游社對暑期游的看法。

　　暑假期間大多是家長、老師帶孩子出游，或者是一些精打細算瞄準“便宜”市場的精明消費者，對旅行社來講接這樣的低價團越多虧得也就越大。這時旅行社往往考慮如何減少人工、降低成本、縮小接團量來減少虧損，因此多年來暑期游都不是海南大多旅行社重點研究和挖掘的市場。

　　今年初以來迅速熱火起來的島內游市場，成為今年海南暑期游市場的強大客源支撐。何鵬說，盡管接島內團的利潤微薄，但導游可以向客人宣傳旅行社的國內游和境外游產品，“受吸引的游客自然會報名，這部分完全有利潤可賺。通過人氣產品為利潤高的產品做宣傳，節約了廣告費，成本自然會降低。”何鵬說。

　　海南暑期游資源極其豐富

　　“我們目前賣得最好的都是那些‘深玩’產品。”在何鵬眼中，海南的暑期旅游市場資源極為豐富，“海南有很多東西非常獨特，很能吸引游客，比如說藍絲帶活動、海邊軍訓等等，這些產品不要說外省，光本省的市場組織起來就是一個不可忽視的力量。”

　　比如海邊軍訓這項旅游產品，內地的孩子沒有見過海，更別說在海邊軍訓，旅行社可以結合國防教育與海警部隊等相關部門合作進行開發，還有海口西秀海灘的帆船帆板基地，一到夏季這里進入訓練淡季，旅行社可以與帆船訓練協會合作在這里向喜歡海上運動的大人和孩子推出專門的夏令營式訓練項目。

　　如何讓島外客人接受海南暑期游產品？據了解，海南多家旅行社目前都在推行“島內啟動成熟后向島外推廣”的模式。“因為島內客人的要求會比島外的客人苛刻一些，他們更熟悉海南，我們會根據這個做調整，成熟了就往外推。”何鵬給《旅游周刊》記者舉了五指山“摘星之旅”產品的例子，“就是把島外游客四天三晚的行程中一晚改到五指山，結果效果特別好，雖然比平常的線路要貴出300多元/人，但很受歡迎。”

　　涉旅機構紛紛推暑期產品

　　正是出于看好今年的暑期旅游市場，《旅游周刊》記者從省內多家旅行社、酒店、景區獲悉，為“搶灘”市場，涉旅機構紛紛以特惠為先，深耕島內市場，設計出避暑、玩水、親子、夏令營等多樣的旅游產品。

　　其中，夏令營和親子游成為旅行社主推的暑期產品，比如康泰有小小外交官特訓營和瓊北東線、西線親子游；海之緣國旅除了慣例推出“快樂海豚”系列夏令營產品外，還推出了系列海南特色游及一日游等產品。

　　各市縣也紛紛整體打包推出暑期主題游活動。比如海口就對外發布了5條風格迥異、內容豐富的夏季主題游線路；三亞以“清涼一夏·最三亞”為主題推出家庭親子、夏令營、畢業季、婚慶蜜月、會獎旅游、高爾夫、海洋旅游和低空旅游等100余項夏季特惠旅游產品；萬寧市也以“清爽萬寧·綠色森活”為主題推出多項夏季旅游優惠產品。