導(dǎo)游巧舌如簧的銷售游說技巧據(jù)說來自很牛的導(dǎo)游培訓(xùn)機構(gòu)。在海南，有一家卓越導(dǎo)游沙龍，自稱是中國卓越導(dǎo)游培訓(xùn)第一品牌，導(dǎo)游界的“黃埔軍校”，海南冠軍導(dǎo)游的搖籃；講課的都是海南導(dǎo)游界的最頂尖的水晶銷售高手。

　　前不久，央視記者扮成實習(xí)導(dǎo)游前去聽了卓越導(dǎo)游沙龍聽了一次課，揭開了導(dǎo)游培訓(xùn)的真面目。

　　所謂的導(dǎo)游培訓(xùn)，其實就是一幫從業(yè)多年的老導(dǎo)游以及經(jīng)驗豐富的“賣手”，向前來學(xué)些的“新手”們灌輸“忽悠”游客的伎倆。為了取得游客信任，導(dǎo)游可以扮成專家，甚至打親情牌，見了老年游客不惜喊爹喊媽，甚至從風(fēng)水和運氣角度大肆吹噓，說得游客云里霧里。

　　在記者暗訪中，不同的培訓(xùn)師都講了他們忽悠游客的經(jīng)驗，比如針對不同的團隊不同的游客身份，導(dǎo)游可以變換自己的身份，一會稱自己是某方面專家，大學(xué)時就學(xué)的是水晶鑒定；一會兒又稱自己是某旅行社老總，親自帶團，以博取游客的信任。

　　有個導(dǎo)游培訓(xùn)師還講了他的經(jīng)驗，對于不同省份和地區(qū)的游客要有不同的策略，比如西北地區(qū)來的團，你可以當(dāng)他們是傻子，但廣州來的團就不能把人家當(dāng)傻子來忽悠了。

　　一個叫蔡篤峰的資深導(dǎo)游講課時稱，他對老太太老頭之類的大齡游客特別有一套對法辦法，從親情上煽情取得他們信任，甚至一路認(rèn)干爹、干媽，博取游客好感。對于被他迷惑的老太太，他的說法是“這個老太太往死里整她”。