中信·博鰲千舟灣熱銷：開盤一月，880套公寓售罄

來源：中信·博鰲千舟灣     作者：許甲猛    2009-07-08

千舟灣背景

　　中信博鰲千舟灣，作為中信集團(tuán)在海南啟動的首個大型地產(chǎn)項(xiàng)目，今年1月19日動工；5月1日開盤，截止6月20日，一期880套公寓產(chǎn)品全部售罄。從項(xiàng)目啟動到售罄的半年來，千舟灣行事之低調(diào)，銷售進(jìn)度之神速，堪稱海南業(yè)界典范。

　　由于供求關(guān)系緊張，在項(xiàng)目開盤期間，為了避免部分排號較靠后的客戶不能如愿購買到一期產(chǎn)品，曾勸退一部分客戶放棄在一期開盤期間親臨現(xiàn)場購房，這在當(dāng)前房地產(chǎn)市場上從未出現(xiàn)。

　　為什么在博鰲眾多樓盤中，獨(dú)有千舟灣脫穎而出，并取得傲人業(yè)績？在項(xiàng)目后期的采訪中，透過買賣雙方的觀點(diǎn)，也許我們可以看出一些端倪。

　　千舟灣銷售經(jīng)理陳芳——

　　最美的資源地產(chǎn)，在博鰲

　　擁有近10年旅游地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的陳經(jīng)理，在談起初識博鰲時興致盎然：“博鰲真是片神奇的土地，山、河、湖、海、島嶼、溫泉、沙灘在此被綿延不斷的原生植被環(huán)繞，風(fēng)景絕美，令人嘆為觀止。”

　　打開博鰲的歷史，我們看到，除了聞名世界的亞洲論壇，博鰲還擁有被載入世界吉尼斯紀(jì)錄的的自然景觀——玉帶灘，被譽(yù)為“世界河流出海口自然景觀保存最完好的地方之一”的三江入海口。隨著亞洲論壇的名聲鵲起，博鰲珍稀的自然資源正為越來越多的投資者所看好，中信地產(chǎn)也因此而來。

　　“千舟灣作為中信地產(chǎn)在博鰲開發(fā)的第一個項(xiàng)目，自然占據(jù)了絕佳的景觀資源優(yōu)勢。當(dāng)你站在千舟灣的水岸，放眼望去，博鰲的山嶺和田園，海洋和天空，湖水，河流和島嶼，全部融匯到眼前。沙美內(nèi)海那如畫的優(yōu)美風(fēng)光，晚唱的漁夫，附近村莊晚炊的裊裊輕煙、你都會覺得那是自然造化的藝術(shù)；旁邊綠草如茵的沙坡島、東嶼島高爾夫球場，還有遠(yuǎn)處的山巒如黛，這些都可以讓你感覺心情舒暢，這時的你會只想留在這里，在自然養(yǎng)生的環(huán)境中感悟生命的真諦，享受自然生活的樂趣……”。

　　最后，陳經(jīng)理引用了北京大學(xué)景觀設(shè)計(jì)學(xué)研究院院長俞孔堅(jiān)先生的一句話，道出了千舟灣最核心的價(jià)值所在——“最有價(jià)值的資源是世界級的不可再生的，在那些地方的房地產(chǎn)是值得去買的，因?yàn)樗邆湮ㄒ恍浴！?BR>
　　金融業(yè)高管——

　　意想不到的超值性價(jià)比

　　“選擇千舟灣，得感謝我那位在中信集團(tuán)工作的朋友，如果沒有他的推介，我不會這么快買到這么滿意的房子。”千舟灣一期業(yè)主張先生如是說。

　　“很早就了解博鰲和中信，這兩個品牌的組合很讓人向往，當(dāng)?shù)弥行偶瘓F(tuán)要投資百億巨資打造博鰲時，我便向周邊朋友打聽這邊的情況。這里未來的交通狀況良好，2010年，博鰲機(jī)場投入使用，將給博鰲提供更加便捷的空中交通；2011年，海南東環(huán)輕軌鐵路全線通車，將把博鰲到海口和三亞的時間距離分別壓縮到30分鐘和45分鐘；周邊配套得益于亞洲論壇的影響，酒店、高爾夫等高端配套一應(yīng)俱全；自然景觀更具特色，山河湖海，田園村莊，美不勝收；當(dāng)然更讓人動心的是千舟灣項(xiàng)目的性價(jià)比，0.67的超低容積率、板式結(jié)構(gòu)，價(jià)格合理，完全出乎我的意料，此時不出手，更待何時，更何況這是一個絕對超值的產(chǎn)品，單憑其規(guī)劃中近百畝的熱帶養(yǎng)生園和博鰲這么好的自然環(huán)境，就足以說明它的價(jià)值。”

　　本地私營企業(yè)老板——

　　中信品牌是首要選擇

　　林女士是土生土長的海南人，起初她自己也沒有想過要購買千舟灣這樣的度假型產(chǎn)品，開始的時候是幫島外的朋友看房，后來跟風(fēng)訂了一套，沒想到最后一發(fā)不可收拾，海口-博鰲往返了三趟，共買了千舟灣8套公寓。談到博鰲有那么多物業(yè)，反正都是投資，為什么不購買一部分博鰲周邊的其他產(chǎn)品，而獨(dú)獨(dú)選擇千舟灣時，林女士只說了一句“因?yàn)榍е蹫呈侵行砰_發(fā)的啊”。使得當(dāng)時在場的所有銷售人員信心倍增，以至于在后來的銷售中，林女士成了銷售人員引用得最多的、最經(jīng)典的案例。

　　也許，對于千舟灣來說，有多少位業(yè)主就會有多少個購買的理由，因?yàn)檫@是一個集萬千寵愛于一身的項(xiàng)目，在世界級的天堂小鎮(zhèn)，擁有復(fù)合型山水資源，便捷快速的交通路網(wǎng)，未來不可估量的發(fā)展?jié)摿σ约爸行牌放频膹?qiáng)大支撐等等，這些足可以重組出無限多的購買理由。

　　隨著千舟灣一期售罄，大批老客戶及新客戶參與到千舟灣二期的認(rèn)購中，近期千舟灣別墅組團(tuán)將開盤，相信又將創(chuàng)造下一個新的奇跡！