海南旅游促銷走新路

來源：     作者：陳春瑾    2017-06-19

　　利用新媒體進行線上線下營銷成為這次旅游推介的亮點。 本報記者 趙優 攝

　　2017海南國際旅游島（武漢）旅游專場推介會頗受歡迎。 本報記者 趙優 攝

　　■ 本報記者 趙優

　　“穿越瓊州海峽尋覓你，想帶你遠離‘江湖’浪跡‘天涯’——陽光海南，度假天堂，我們用十種方式與你同呼吸……”上周，武漢市民打開微信朋友圈都會看到這條推廣。利用新媒體進行線上線下營銷互動成為此次2017海南國際旅游島（武漢）旅游專場推介會的一大創新與亮點。

　　隨著移動互聯網迅猛發展，旅游營銷模式正在發生深刻變革。我省主動順應潮流、積極借勢借力，通過與互聯網行業領先企業聯合宣傳推廣，利用新媒體實施精準營銷，發揮多渠道營銷的協同效應，釋放海南旅游市場新需求。

　　“江湖”尋客走“天涯”

　　6月8日，借著第九屆華中旅游博覽會暨第二屆長江旅游博覽會（以下簡稱“博覽會”）在湖北省武漢市舉辦的契機，省旅游委組織了市縣旅游部門、旅游協會、旅游企業等共同組成海南旅游營銷團，舉辦2017海南國際旅游島（武漢）旅游專場推介會，并以“請到海南深呼吸”為主題打造的熱帶海島風情展臺首次亮相本次博覽會。

　　為了將海南旅游產品更精準地推向華中目標市場，省旅游委創新營銷與推廣模式，通過朋友圈本地推廣的形式，提前將產品宣傳內容推送到武漢地區居民的微信朋友圈上。“穿越瓊州海峽尋覓你，想帶你遠離‘江湖’浪跡‘天涯’。陽光海南，度假天堂——我用十種方式與你同‘呼吸’！”簡短又略帶“江湖”氣息的推廣語在武漢市民的微信朋友圈引起了不少激動與向往。

　　此次在武漢市場的投放主題緊扣湖北地區江湖水系發達的地域特點，以水脈相通尋找親近感，創意推廣上用略帶“江湖俠氣”的朋友圈本地推廣聚積人氣與關注達到新媒體傳播的效果，同時也為專場推介和博覽會推介做了良好的鋪墊。

　　省旅游委國內市場與會展處處長謝秋雄介紹，圍繞今年主推的海南“十大旅游產品”與“請到海南深呼吸”主題，省旅游委計劃在武漢、山東、北京等重要客源市場投入線上線下的主題營銷，其中利用新媒體的推廣營銷成為重要內容。“互聯網和新媒體強勁的傳播力可以讓海南的旅游資源和產品走向更多受眾。”謝秋雄說，借助微信龐大的用戶群體影響力，并通過多維度定向，精準直達核心目標人群，實現精準營銷，提升用戶關注度。

　　在此次博覽會上，海南展臺除了椰風海韻、清新怡人的視覺元素以及民族元素外，豐富多彩的線上線下互動成為海南展臺吸引熱烈人氣的一大法寶。

　　與海南卡通場景拍照并上傳至朋友圈即可獲得“海南禮物”等參與性強、互動性強的活動深受武漢市民喜愛，現場人氣爆棚，反響熱烈，不少民眾表示出對海南旅游的濃厚興趣，紛紛咨詢海南旅游線路及產品。市民黃大爺秀出自己微信朋友圈的“海南印記”，興奮表示：“海南將是我下一個旅游目的地。”

　　營銷模式全面開花

　　隨著以移動互聯網、云科技、大數據、物聯網為標志的新一代信息技術的不斷發展，在互聯網滲入大眾旅游生活的各個角落的同時，“互聯網+”成為新常態下驅動中國經濟轉型升級的內在引擎。業內人士認為，互聯網的力量打破了傳統媒體的空間限制和時間限制，能將城市形象和景區特色隨時傳播到任何角落，它所帶來的沖擊力是前所未有的。

　　推動“互聯網+”與旅游產業的深度融合發展，已然成為旅游業創新發展的必然舉措。省旅游委通過利用新手段積極搭建旅游營銷推介新平臺，不斷打造宣傳新渠道、開拓營銷新空間。

　　在2016年中國“互聯網＋旅游”峰會上，省旅游委就與騰訊公司達成合作意向，將海南旅游作為騰訊旅游板塊建設的先行區和示范區，并與騰訊公司共同策劃“跟我去海南，帶你深呼吸”深度游活動，通過騰訊新聞移動客戶端在北京、上海、廣州、太原、蘭州、福州等6個城市進行宣傳推介。將傳統推介與互聯網推介相結合，也大大提高了海南旅游的宣傳效果。在2016年北京國際旅游博覽會上，與新浪網共同策劃“旅游＋互聯網”新媒體網絡推介活動，網絡訪問量達5202萬人次。

　　同時，省旅游委也在淘寶網開設了海南旅游旗艦店，并與阿里旅行共同開展了海南旅游產品專題宣傳活動。目前，我省大部分市縣和主要景區均建立了官方微博、微信平臺，開發了APP客戶端，為游客提供信息和咨詢服務……海南旅游和互聯網雙向擁抱和深度融合，正在為海南帶來更多關注。