海南探索旅游推廣聯合營銷新機制 確保淡季市場不淡

來源：海南日報     作者：趙優 李藝娜    2021-07-27

　　我省把握疫后旅游市場升溫窗口機遇，確保淡季市場不淡

　　加大旅游促銷 聚力聯合推廣

　　■ 海南日報記者 趙優 通訊員 李藝娜

　　剛剛啟動的“海南夏天‘童’Young嗨”聯合推廣活動，不到一周微博話題閱讀量已經破億。研學、親子、青春等三大主題活動全景呈現海南暑期不一樣的潮玩生活，成為近期抖音、快手、B站、小紅書等新媒體平臺上的熱門話題，掀起海南暑期旅游市場小高峰。

　　如何把握疫后旅游市場升溫窗口機遇，確保淡季市場不淡，是今年旅游市場面對的一大考驗。據悉，今年我省先后圍繞慶祝建黨百年推出紅色旅游主題推廣活動、春節后針對淡季市場推出“我和春天的約‘惠’”聯合推廣活動、五一小長假在國內主要客源地市場啟動為期一個多月的旅游購物嘉年華活動、提前布局暑期旅游市場推出“海南夏天‘童’Young嗨”聯合推廣活動等，牢牢抓住海南自貿港免稅新政紅利和疫后游客消費回流潛在需求，不但做到旅游市場淡季不淡，且同比2019年同期也實現大幅增長。

　　統計數據顯示，今年上半年，海南接待國內外游客總數4321.1萬人次，同比增長119.7%，較2019年同比增長12%。實現旅游總收入819.78億元，同比增長超過260%，較2019年同比增長近七成。

　　精心謀劃 整合資源——

　　探索旅游推廣聯合營銷新機制

　　面對疫情進入常態化防疫的新形式，我省精心謀劃，希望通過更好地整合政府、企業等各方資源，加大旅游營銷宣傳推廣效益。據省旅文廳相關負責人介紹，今年我省主要圍繞消費回流、醫療服務回流、教育消費回流等，打造“度假天堂”“購物天堂”“康養天堂”和“會獎高地”等來打造海南旅游文化宣傳推廣IP。如對應三大回流，分別策劃推出5月旅游消費嘉年華活動、7月“行走天涯 研學海南”活動和即將于9月啟動的康養旅游聯合推廣活動。

　　據了解，目前我省已形成“健康游 歡樂購”“親子游青春季”“重走瓊崖紅軍之路，追逐百年紅色足跡”“約‘會’自貿港”等四大主題推廣IP，涵蓋“我和春天的約‘惠’”“海南旅游消費嘉年華”“海南夏天‘童’Young嗨”等三個子IP。“海南旅游已經形成具有自身特色的宣傳推廣IP體系，把宣傳推廣活動IP化、品牌化，是一個非常好的探索，在國內也是一個新嘗試。”在近日舉行的海南旅游推廣營銷工作座談會上，專程趕到海南參加座談會的攜程、凱撒、愛奇藝、B站等OTA平臺和新媒體平臺代表都感受到了海南的新變化。

　　一系列聯合推廣活動的成功舉辦，推動了聯合營銷推廣機制的建立，資源撬動能力日益提升。據了解，目前我省旅游推廣營銷已建立起由各市縣旅文局、涉旅行業協會、新媒體、OTA平臺、航空公司、銀行、機場、碼頭、5大免稅集團等組成的旅游宣傳推廣工作機制;每一個推廣活動都廣泛發動各市縣旅文局、涉旅行業協會、新媒體、OTA平臺、航空公司、銀行、機場、碼頭、5大免稅集團、景區、酒店等開展聯合營銷，不斷拓展跨界推廣;推進“旅游+金融”“旅游+航空”等合作，在各項主題宣傳推廣活動中，快速匹配市縣宣傳推廣資源及渠道，疊加酒店、景區、銀行信用卡等優惠旅游產品，整合傳統+新媒體矩陣等多方資源，共同發力，全省上下一盤棋打好聯合營銷“組合拳”，基本形成“處處有旅游、行行+旅游”的聯合營銷工作局面。

　　線上線下 統籌融合——

　　不斷創新旅游營銷推廣新模式

　　移動互聯網時代，層出不窮的網紅點、打卡點給目的地旅游營銷推廣帶來了更多挑戰。“我們通過多樣化的營銷推廣手段，希望不斷加強旅游營銷推廣的廣度和深度。”省旅文廳相關負責人介紹，通過強化品牌引領，統籌線上線下資源，我省在旅游營銷推廣中持續深化“互聯網+旅游”，探索“影視劇+旅游”“綜藝+旅游”等多樣化宣傳推廣模式，通過明星效應、事件策劃、互動傳播等手段，不斷強化融媒體宣傳聯動機制，打造新媒體“爆款”產品，持續加強OTA引流。

　　如在春節后推出的“我和春天的約‘惠’”聯合推廣活動中，海南特色線路產品、促銷讓利活動通過各大OTA平臺、頭部新媒體大流量扶持、短視頻輸出、知名媒體線下優質廣告資源曝光等形式強強聯合，總曝光量超5億，帶旺了海南節后旅游消費市場;在“重走瓊崖紅軍之路，追逐百年紅色足跡”紅色旅游主題推廣活動中，將紅色旅游與海南優質的綠色生態、藍色海洋旅游資源深度融合，推出14條海南紅色之旅精品線路，舉辦紅色旅游文化采風之旅、海南紅色之旅集章打卡活動、紅色騎行房車之旅等豐富多彩的紀念活動，激發海南紅色旅游市場潛力。

　　與此同時，我省還借力在海南取景拍攝的《創造營2021》《假日暖洋洋》等熱門影視綜藝、電視劇、微電影開展海南旅游宣傳推廣，通過明星效應、事件策劃、破圈營銷、互動傳播等手段，圍繞劇情開展宣傳營銷策劃活動，相關微博話題閱讀量達3.6億。同時，在各個聯合推廣活動中推動 “旅游+金融”“旅游+航空”等跨界合作，如打造信用卡優惠專區、推出海南航線機票秒殺、機加酒產品超值購等諸多優惠活動等，引導游客主動“打卡”海南省內各旅游目的地。

　　“疫情帶來的不確定性因素，對我省旅游市場的復蘇依然造成一定程度的影響。”省旅文廳相關負責人表示，為更好地迎接下半年旅游旺季市場的到來，省旅文廳已開始謀劃秋冬旅游促銷活動，將聚焦親子游、免稅購物、自駕游、健康療養等主題，進一步吸引游客來海南度假休養，全面拉動我省旅游消費增長。同時，今年歡樂節等節慶活動準備工作已啟動，希望以節慶活動為游客營造一個喜慶歡樂的旅游消費環境。

　　(海南日報海口7月26日訊)