新海南財經觀察｜全網曝光量10億+ 昌江木棉何以火爆“出圈”

來源：南海網     作者：程小丹    2023-03-08

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新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 程小丹

近段時間以來，昌江木棉花“紅”遍全網，相關圖片、短視頻作品借由多種媒介快速傳播，持續(xù)刷屏。3月6日，最新數據顯示，木棉花全網曝光量超10億+。

昌江木棉火“出圈”，線上線下帶來的高話題高熱度，為昌江的文旅市場帶來了哪些機遇?昌江從中積累了哪些可復制推廣的經驗？

木棉集市。昌江旅文局供圖

社交媒體多向交流，為木棉火爆“出圈”提供了土壤

近段時間，昌江的木棉花開得正艷。昌化江畔若隱若現的青山、詩意靜謐的稻田、緩緩流淌的江水、熱烈綻放的木棉在風中搖曳，構成了一幅唯美的春日圖景。

經過數年發(fā)展，木棉已成為昌江一個現象級IP。今年木棉花期，不少人從網絡平臺上看到了紅艷艷的木棉花，這得益于昌江持續(xù)強化的宣傳策略。1月6日，昌江啟動2023年“春賞木棉紅”系列旅游文化活動，圍繞木棉花季，策劃、開展了一系列旅文活動。同時，昌江在網絡平臺上發(fā)起了“2023昌江春賞木棉紅”和“海南昌江木棉花打卡攻略”相關的話題，吸引了網絡達人和大批網友的參與，他們通過大量文圖視頻和詳實攻略，展示對木棉花的喜愛。

木棉花開滿枝頭。昌江旅文局供圖

“整體來說，今年網友參與活動的積極性、互動性更高。而且視頻畫質高清、畫面唯美，視頻產品很專業(yè)也很全面。” 昌江旅文局局長洪少明說。

隨著話題持續(xù)發(fā)酵，在微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺上，產生了裂變式傳播，目前，相關話題瀏覽量已超10億+，社交媒體多向交流的特性，為“春賞木棉紅”的“出圈”提供了土壤。

四方游客的追捧，專業(yè)媒體的深度聚焦，社交媒體的廣泛熱議，令洪少明感到驚喜，“我們用實踐證明，‘春賞木棉紅’的旅游模式在昌江成功落地。”

旅游業(yè)態(tài)升級，讓游客“留下來”

“木棉花好看，木棉節(jié)好玩，我們已經連續(xù)第二個周末過來了！”近日，家在海口的莫春華帶著孩子再次來到昌化江畔木棉紅景區(qū)，體驗木棉花的“深度游”。

昌江推出“知野客·棉山野宿”露營營地。昌江旅文局供圖

莫春華已經連續(xù)三年來昌江“打卡”木棉，然而今年的木棉給了她很大的驚喜。“往年只是過來看花就回去了，沒有其他可游玩的項目，今年增加了空中看木棉系列，有幸體驗了一把。”為此莫春華還特意在岸邊的民宿住了一晚，游玩時間從三年前的三個小時延長到兩天。

除了讓游客來昌江看海、賞花、爬山，還要留下客人。為此，昌江整合當地資源，加強了旅游產品的體系打造，引進社會資本，推出了野奢露營、山野鄉(xiāng)居、低空飛行、棋牌賽事、水上集市、農夫市集等戶外活動。游客不僅可以乘坐直升機、動力傘以及熱氣球，全方位、多角度領略木棉滿山紅的壯觀景象。景區(qū)與游客的互動性也有所增強，水上花船市集、非遺文創(chuàng)市集、民族特色歌舞演藝等活動，讓游客在觀賞木棉花的同時，近距離體驗黎族特色文化、品嘗地道美食。

流量實現多渠道變現，百姓吃上旅游飯

井噴的線上線下熱度，讓昌江更直觀地感受到“流量”所帶來的變化。僅2月25日，昌化江畔木棉紅景區(qū)單日游客突破2萬人次，乘船游客2269人，單日船票收入就達113000余元。

讓游客樂意留下來的，還有昌江不斷完善的旅游配套設施。為了豐富游客的賞花體驗，除了酒店住宿，昌江今年還在七叉尼下碼頭推出“知野客·棉山野宿”露營營地，周末節(jié)假日此處一房難求。

高空體驗項目、船票、住宿等帶來了收入，木棉花的火爆實實在在鼓了百姓腰包。

木棉花開滿枝頭。昌江旅文局供圖

除了尼下木棉碼頭，七叉鎮(zhèn)還在寶山梯田木棉觀景點設置了50個攤位，全鎮(zhèn)加起來共120多個銷售攤位，售賣當地特色美食與文創(chuàng)產品，讓游客在賞花的同時品嘗當地特色食品，進而提高農戶人均收入。

尼下村的黎族姑娘陀世愛就“沾了光”。“實現了在家門口也能賺錢的愿望。”陀世愛和妹妹經營的攤位，隨著木棉花的盛開，生意也越來越火爆，從大年初二營業(yè)到今天，一天下來最少也有500塊的收入，到花期結束，預計能有3萬的收入。”陀世愛美滋滋地說。

陀世愛往常在海口工作，月收入四千塊錢，除去生活費和住宿費用，每月入不敷出，隨著昌江木棉品牌越擦越亮，游客逐年增加，每逢木棉花期，她都回到家鄉(xiāng)和家人一起擺攤售賣食品。“賣的是關東煮、海南粉、串串等小吃，現在外地游客越來越多，我們售賣的產品也在不斷變化和增加。”

得益于旅游業(yè)發(fā)展，陀世愛有一個心愿，要把家里的老屋翻新，讓家里人住上更好的房子，過上更好的生活。

營地帳篷。昌江旅文局供圖

另外，木棉還帶動了周邊農家樂的火爆，七叉鎮(zhèn)里大小小小的農家樂有6家，木棉節(jié)期間也是一位難求。

2月25日下午，遇稻美好·木棉之戀——稻田音樂秀在排岸村舉行，吸引不少車輛進村，游客絡繹不絕。“稻田音樂秀除了展示黎族特色文化之外，更重要的是讓游客樂意留下來，在帶動旅游經濟的同時，讓更多當地百姓吃上旅游飯。”洪少明說。

據初步統(tǒng)計，2023年1月，昌江全縣總接待游客28.26萬人次，同比增長119.9%，其中過夜游客9.73萬人次，同比增長9.1%。

“未來我們將以市場化為主導推進旅游業(yè)態(tài)的豐富，鼓勵當地企業(yè)和圍繞目標游客群體拓展旅游新業(yè)態(tài)，吸引更多客群、拉動旅游消費。”洪少明介紹，為提高住宿接待能力，昌江還設置80萬獎金，面向全球征集民宿集群設計方案，該活動也將于近期舉行。

為了打造更多具有核心競爭力、長久生命力的文旅IP項目，推動昌江“旅游+”多業(yè)態(tài)融合的發(fā)展模式，用好優(yōu)勢旅游資源，加快打造海南西部一流旅游目的地，3月2日，昌江主要領導還帶隊到國內優(yōu)秀的文旅目的地交流，學習借鑒先進的經驗，引進企業(yè)與昌江深化合作，共享文旅資源、共拓文旅市場。