景區(qū)承諾"不漲價" 不等于不賺錢

來源：北國網(wǎng)－時代商報     作者：許甲猛    2009-09-29

　　面對愈演愈烈的景區(qū)漲價風(fēng)，以德慶盤龍峽、從化響水峽、中山詹園、懷集世外桃源、懷集燕巖等為代表的十多個廣東景區(qū)首次簽署協(xié)議，承諾國慶期間門票絕不漲價。(9月27日《廣州日報》)

　　在臨近黃金周的日子里，讀著“不漲價”的新聞，心里暖烘烘的。那些自以為漲價等于賺錢的景區(qū)，面臨的可能會是“沖動的懲罰”。同樣是旅游線上的算盤，價格迥然有異，符合游客的消費需求，就是“金算盤”。

　　誠如廣東從化響水峽景區(qū)副總經(jīng)理雷小玲所說，門票漲價對景區(qū)弊大于利。以響水峽為例，景區(qū)門票價格60元，國慶黃金周預(yù)計可迎接10萬游客，這樣算下來僅門票收入就是600萬。假如門票升至90元，可能令很多潛在的游客打退堂鼓，最后可能只有5萬人進(jìn)入景區(qū)，門票收入才450萬。

　　求不變與求變，是景區(qū)在黃金周期間發(fā)展規(guī)劃的辯證法。求變也好，求不變也好，都要立足消費實際。十多個廣東景區(qū)承諾“不漲價”，這是一種“求不變”的經(jīng)濟思維。不變之中，有殷殷不絕的財富;不變之中，蘊涵著開拓旅游市場的發(fā)展魅力。景區(qū)作出黃金周門票不漲價的承諾，不僅對游客是一種優(yōu)惠，對自己也是一種雙贏選擇。要知道，利用提高門票收入來開發(fā)景區(qū)，然后使景區(qū)價值達(dá)到與門票相等，這種本末倒置的做法，無異于向游客亂收費。尤其是那些二三線的景區(qū)，趁著黃金周妄提漲價，無異于殺雞取卵。

　　十多個廣東景區(qū)承諾“不漲價”，給黃金周旅游市場樹立了一面難得的鏡子，無論從經(jīng)濟效益上還是從社會效益上，漲價都不是旅游景點惟一的選擇。一張小小的門票，連著交通、餐飲、娛樂等旅游綜合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。門票采取“維穩(wěn)政策”，算小賬可能吃虧了，但薄利多銷，旅游人數(shù)上來了，旅客逗留天數(shù)增加了，消費自然也就增加了。這是吃小虧占大便宜。

　　說到底，景區(qū)承諾“不漲價”，其實是一種“舍棄門票小收入，博得經(jīng)濟大收入”的經(jīng)營理念。旅游業(yè)已經(jīng)開始從啟蒙期向高速發(fā)展期轉(zhuǎn)變，從單一的“門票經(jīng)濟”向深度精品旅游的“泛旅游模式”轉(zhuǎn)變，那些只靠“門票經(jīng)濟”打價格戰(zhàn)的景區(qū)，雖然獲得了暫時的經(jīng)濟效益，但這種短視行為不會走得太遠(yuǎn)。

　　每逢黃金周，總聞景區(qū)漲價聲。筆者之所以期待更多景區(qū)承諾“不漲價”，一來是讓利于民，二來是端正“逢節(jié)必漲”的態(tài)度。周莊保持門票價格不變已經(jīng)5年了，對即將到來的“十一”黃金周，也沒有任何的漲價計劃，但周莊的知名度和人氣卻一年旺似一年，盈利水平不亞于那些逢節(jié)漲價的景區(qū)。這個案例說明了景區(qū)承諾“不漲價”并不意味著不賺錢，景區(qū)創(chuàng)收也絕非只有門票漲價一條路可走，這點尤其值得“逢節(jié)必漲”的景點認(rèn)真反思。