海南旅游網(wǎng)站散小弱 怎與攜程網(wǎng)爭“話語權(quán)”

來源：南海網(wǎng)-海南日報     作者：許甲猛    2009-02-10

 位于三亞亞龍灣的喜來登度假酒店。本報記者李英挺攝

　　“春節(jié)黃金周期間，我們的接線生接電話接到手軟，但我們手上卻沒有產(chǎn)品可以賣了……”海南旅游咨詢服務中心網(wǎng)站負責人孫德清很遺憾地說，如果能夠擁有傳統(tǒng)旅行社的采購及接待能力，這個黃金周一定賺得盆滿缽滿。

　　“省內(nèi)的旅游網(wǎng)站如果要預訂一間喜來登的客房，至少得半小時甚至一小時才能搞得定！”海南旅游網(wǎng)負責人林朝武感慨，同樣的預訂攜程網(wǎng)僅需要一個電話，最多幾分鐘就能搞定。

　　伴隨著散客時代迅猛發(fā)展的島內(nèi)旅游網(wǎng)站，在這個黃金周既看到了旅游網(wǎng)站的大好前景，又為上千家網(wǎng)站良莠不齊、規(guī)模偏小難以取得話語權(quán)等問題而擔憂。2月6日下午，島內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站負責人第一次齊聚一堂，欲攜手共建旅游網(wǎng)絡營銷服務聯(lián)盟。

　　海南旅游網(wǎng)站發(fā)展迅猛

　　來自景區(qū)、酒店及旅行社的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)黃金周我省散客比例已達到六七成，開始進入散客時代。海口市旅行社協(xié)會會長房新海說，黃金周游客增長了7個百分點，但旅行社的接待量卻呈現(xiàn)下降趨勢。更多的游客選擇了自由出行，其中相當一部分是通過各大旅游網(wǎng)站的預訂出行的。

　　島內(nèi)旅行社也早早察覺到了這樣一個變化，絕大部分旅行社都建立了自己的網(wǎng)站。“包括景區(qū)、酒店等旅游企業(yè)，紛紛推出自己的網(wǎng)站。”省旅游發(fā)展研究會秘書長王健生認為，從國內(nèi)外的旅游發(fā)展趨勢來看，旅游的數(shù)字化是一個大趨勢，這對旅游業(yè)而言是一場大革命，從行業(yè)管理、旅游管理到旅游行為等都將發(fā)生一場革命。

　　在王健生看來，對于遠離客源市場的海南而言，旅游網(wǎng)站的意義更為重要。通過旅游電子商務，可以使客源地與目的地之間沒有距離，對傳統(tǒng)的信息傳輸渠道是一個挑戰(zhàn)。現(xiàn)在，從政府到企業(yè)，都意識到了這場革命的到來，島內(nèi)的旅游網(wǎng)站在短短幾年時間，就已經(jīng)達到一二千家的規(guī)模。

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　　散、小、弱難以取得話語權(quán)

　　但在旅游網(wǎng)站遍地開花的同時，同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴重。不少網(wǎng)站連名稱都是相同的，如出現(xiàn)了2個三亞家庭旅館網(wǎng)、2個海南旅游網(wǎng)等，讓消費者難以選擇。不少知名旅游網(wǎng)站推出的旅游新產(chǎn)品，跟風者很快就克隆過去了。

　　“花幾千元就可以建一個旅游網(wǎng)站，花幾分鐘就可以把其他網(wǎng)站的內(nèi)容直接克隆過去。”林朝武認為，正是進入的低門檻使得目前島內(nèi)旅游網(wǎng)站良莠不齊、魚目混珠。而且與攜程網(wǎng)等全國性旅游網(wǎng)站相比，由于規(guī)模、信譽度等原因，在與酒店、航空公司及景區(qū)談判時明顯缺乏話語權(quán)。如攜程網(wǎng)預訂島內(nèi)酒店，電話確認即可。但島內(nèi)網(wǎng)站卻需要不停地來回傳真確認，打款。一番折騰下來，消費者早就不耐煩走人了。

　　海南旅游咨詢服務中心在春節(jié)黃金周期間，雖然預訂電話多得接不過來，但卻無奈停止了酒店、機票的預訂，到最后，就連看家產(chǎn)品南山、蜈支洲島等景區(qū)的預訂也被迫停止。“我們沒有辦法像傳統(tǒng)旅行社那樣采購到產(chǎn)品，在旺季這種矛盾更加明顯。”孫德清認為，有傳統(tǒng)旅行社做背景的旅游網(wǎng)站，在這方面會更有優(yōu)勢。

　　個性化服務與全國性旅游網(wǎng)站競爭

　　“旅游網(wǎng)站的優(yōu)勢在于新產(chǎn)品的開發(fā)，旅游網(wǎng)站應該提供更多體驗性產(chǎn)品。”王健生認為，這應該成為旅游網(wǎng)站的主要利潤點，而不是與傳統(tǒng)旅行社在采購、服務細節(jié)等方面進行競爭。現(xiàn)在很多旅游網(wǎng)站都推出“機票+酒店”的預訂服務，嚴格說來都不應該算做旅游產(chǎn)品，因為這些都是可比性元素，只能賺取一個平均利潤。

　　而且與全國性旅游網(wǎng)站相比，由于普遍上不了規(guī)模，島內(nèi)旅游網(wǎng)站在“機票+酒店”上處于劣勢。過去攜程要預訂凱萊酒店的客房，還需要通過島內(nèi)旅行社，但現(xiàn)在攜程網(wǎng)一個電話就能完成預訂，而島內(nèi)絕大部分網(wǎng)站卻仍然得通過傳統(tǒng)方式訂房。

　　作為島內(nèi)起步較早的100T?海南完美之旅網(wǎng)站，在這方面已經(jīng)開始了有益的嘗試。100T推出的海底婚禮，地接報價高達7999元，游客滿意度卻非常高。“我們更注重提供體驗性產(chǎn)品，旅游其實更是一種體驗。”完美假期總經(jīng)理龍鵬認為，與機票、酒店價格相比，體驗性產(chǎn)品的價格是不可比的。

　　建立海南旅游網(wǎng)絡營銷服務聯(lián)盟

　　“如果島內(nèi)旅游網(wǎng)站能夠拿出各自的特色專項產(chǎn)品，聯(lián)合起來在一個大平臺上共同營銷，攜程網(wǎng)這樣的全國性網(wǎng)站就不會成為威脅。”龍鵬說。在海南旅游資訊網(wǎng)負責人吳少軍看來，攜程網(wǎng)最大的優(yōu)勢是信譽度好，所以不打款也能訂到房。而島內(nèi)旅游網(wǎng)站的優(yōu)勢是為游客提供更為細致的服務。如果島內(nèi)幾大網(wǎng)站能夠聯(lián)合起來，就可以很好地提升大家的信譽度。

　　作為發(fā)起者，由海口市旅行社協(xié)會建立的海南旅游超市網(wǎng)，主要是面向島外組團社批發(fā)旅游產(chǎn)品。海南旅游超市網(wǎng)負責人認為，島內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站大部分有旅行社背景，所以，網(wǎng)站并非是單一的網(wǎng)站聯(lián)盟，更是網(wǎng)站與傳統(tǒng)旅行社的聯(lián)盟，這樣可以更好地發(fā)揮網(wǎng)站在新產(chǎn)品開發(fā)、旅行社在采購及服務等方面的優(yōu)勢。

　　作為海南自助旅游網(wǎng)和海口金椰風旅行社的負責人，李揚對聯(lián)盟的看法是：現(xiàn)在各旅游網(wǎng)站之間是互相私下克隆，同質(zhì)化競爭很嚴重。通過建立營銷服務聯(lián)盟，如果各網(wǎng)站能夠相互提供內(nèi)容，進行專業(yè)化經(jīng)營，這樣的聯(lián)盟就是成功的。

　　(本報海口2月9日訊)